29 декабря 2017, 16:20

ImmunoGen (IMGN) Soars Above 200% This Year: Here's Why

ImmunoGen's (IMGN) shares shoot up in the year on rapid pipeline progress, positive study data and strategic collaborations.

Выбор редакции
Выбор редакции
26 декабря 2017, 17:45

Merck's Diabetes Drugs Get FDA Nod as Adjunct Therapies

Merck's (MRK) three diabetes drugs get FDA approval as adjunct treatment to diet and exercise to improve glycemic control in patients with diabetes mellitus.

26 декабря 2017, 17:45

Merck's Diabetes Drugs Get FDA Nod as Adjunct Therapies

Merck's (MRK) three diabetes drugs get FDA approval as adjunct treatment to diet and exercise to improve glycemic control in patients with diabetes mellitus.

22 декабря 2017, 17:57

Dow 30 Stock Roundup: Nike Beats, Pfizer Hikes Dividend

The Dow traversed a choppy week even as the much vaunted tax legislation finally gained legislative approval

Выбор редакции
Выбор редакции
22 декабря 2017, 15:04

Merck, Pfizer diabetes drugs Steglatro and Steglujan receive FDA approval

This is a Real-time headline. These are breaking news, delivered the minute it happens, delivered ticker-tape style. Visit www.marketwatch.com or the quote page for more information about this breaking news.

Выбор редакции
21 декабря 2017, 18:39

Roche's Perjeta Gets FDA Nod for Post Surgery Breast Cancer

Roche's (RHHBY) Perjeta in combination with Herceptin and chemotherapy (the Perjeta-based regimen), gets FDA nod for adjuvant (after surgery) treatment of HER2-positive early breast cancer at high risk of recurrence

Выбор редакции
Выбор редакции
20 декабря 2017, 16:44

Why is Alnylam's (ALNY) Stock Up More Than 200% This Year?

Alnylam's (ALNY) share price has increased year to date based on impressive progress of its pipeline candidates.

19 декабря 2017, 17:05

Bristol-Myers Yervoy Gets Positive CHMP Opinion for Melanoma

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) immuno-oncology drug Yervoy gets positive opinion from the CHMP of the European Medicines Agency for the treatment of pediatric patients of 12 years and older with unresectable or metastatic melanoma.

19 декабря 2017, 01:35

Novo Nordisk's (NVO) Semaglutide Gets Positive CHMP Opinion

Novo Nordisk (NVO) announced that the Committee for Medicinal Products for Human Use has adopted a positive opinion recommending marketing authorisation of semaglutide for the treatment of adults with type II diabetes mellitus.

17 декабря 2017, 10:23

Записки фин. директора. Рынок ИСЖ: перспективы - интересные, в реальности - доходность депозита

В банковской сфере обозначился четкий тренд на привлечение клиентов на ИСЖ, НСЖ. Этот продукт страховщиков, как выясняется, намного бодрее приобретается клиентами банков, как альтернатива депозиту, а не чистыми клиентами страховых компаний (ведь клиенты страховщика заходят скорее за традиционными страховками). Активнее всех сейчас на этом рынке гиганты – Сбер, ВТБ, Альфа-страхование. Альфа ведет себя наиболее агрессивно и окучивает большую часть банков, которые либо не являются частью финансового холдинга, либо входят в холдинги без наличия внутри раскрученной страховой компании (например, Связь-банк, ОТП-банк, Восточный и пр.).Так называемые тренеры (коучи), по ИСЖ и НСЖ курсируют от филиала к филиалу по всей стране. Менеджеры банков в итоге все равно весьма смутно представляют, что за услуги они должны впихнуть клиенту, но по стандарту, пока клиент (под обработку попадают люди, открывающие депозит, оформляющие кредитные карты, это основные рабочая группа) находится рядом с менеджером банка, предложение должно прозвучать 3-4 раза. Коуч при этом часто стоит рядом и может присоединяться к обработке. Кстати, были случаи, когда клиенту это надоедало, на просьбу перестать предлагать ненужные услуги, менеджер останавливался на пару минут, а затем снова в бой. Клиент, молча, вставал и уходил. Менеджеры банков разводят руками, по ИСЖ-НСЖ им ставят очень серьезные планы. Я пару раз послушал тренеров. Не один десяток раз выслушал менеджеров после таких тренингов. И вот какие выводы.Тренеры не соображают сами, что конкретно предлагают, это ведь инвестиционный продукт с гарантией возврата вложенного (ну, в целом, если). Тренер должен быть с финансовых рынков, а не повышенный в должности бывший страховой агент. Поэтому в голове менеджеров и каша такая после тренингов. А так как уровень финансовой подготовки наших банкиров младшего и среднего звена на уровне плинтуса (кстати, большинство менеджеров банков, для справки, со средне-специальным образованием или заочным высшим образованием, т.е. читай, специальных навыков и широты взглядов в экономике и финансах у них нет, только хорошо знают свои обычные внутридневные функции), эффективность продвижения продукта ИСЖ-НСЖ пока низкая.Вообще я уже поднаторел объяснять банкирам, как там на самом деле с этим ИСЖ инвестируются деньги и откуда берутся гарантии возврата. Тренеры им впихивают два варианта.Первый (основной), 90% вклада идет в облигации или депозиты, что обеспечивает по окончании срока 100% возврат вложенных средств, оставшиеся 10%, согласно выбранной стратегии, инвестируются, как правило, в акции или золото.Второй, что большая часть средств вкладывается в акции компаний из заявленной стратегии, и все это хеджируется (вообще непонятный младшему банковскому персоналу термин) покупкой опциона (еще одна малопонятная вещь).Менеджеры ретранслируют эту информацию клиенту (клиент почти всегда финансово не подкован), делая главные акценты на две вещи:1)    Акции по выбранной стратегии сильно выросли за прошлые периоды (это всегда возбуждает клиента, который ничего не смыслит в рынках);2)    Надо склонить клиента к наиболее длинному сроку инвестирования, в идеале 5+ лет (на практике, клиенты боятся, и чаще всего выбирают 3 года).По первому варианту на сайтах страховые компании заявляют следующий механизм ИСЖ. Гарантия достигается за счет разделения на гарантийный фонд (на который приобретаются консервативные инструменты или кладутся депозиты) и рисковый фонд (сумма которого как раз и идет в рисковые активы). При этом вы можете определить уровень защиты капитала (например, не 100%, а 70%, тогда и потенциальная доходность будет выше).Сами стратегии подобраны конечно в духе финансовой отрасли! Две самые продвигаемые – это «Фармацевтика» и «Биотехнологии», которые в 2013-2015 гг. росли как чернобыльские грибы. Логично, что на такие доходности клиент должен клюнуть. И он клюет. На эти стратегии подбивались клиентов в 2014-2015 годах. Плюс, вечная тема «Золота».Наступает 2017 год, тенденции сменились, эти секторы больше не в фаворе рынка, клиенты сильно заволновались. Начали названивать менеджерам, что такое, почему не растем, а падаем? Доходности ИСЖ к выплате на уровне депозитов в лучшем случае. Директоры ответственных департаментов страховых компаний, сглаживают, говоря, что клиенты в целом недовольны, но готовы попробовать еще раз. А вот младший персонал, непосредственно выслушивающий раздражение клиентуры не подтверждает, продлять, из уже попробовавших, хотят единицы.Кстати, первый реально существенный поток выплат по ИСЖ начнется в конце 2018 года. Истекут сроки первой значимой волны клиентов 3-леток. Если за котировками Merck отправится еще пара мэйджоров отрасли фармацевтов, а «биотехнологии» не отрастут обратно к своим максимумам 2015 года, начальный негативный вклад в репутацию ИСЖ будет положен. Ну, кстати, отрасли не привыкать. Особенно «Альфе».«Альфа» уже впечатлила своих клиентов структурным продуктом «Альфа-фолио» осени 2010-го, весны 2011-го годов (правда, под эгидой Альфа-Капитал). Все эти продукты рождаются рядом с пиком рынка, или вообще на пике. «Альфа» организовала мощную рекламную компанию. Особый акцент делался на «Альфа-фолио Металлургия». Ну, еще бы! Наша «металлургия» тогда поспорила бы с нынешними штатовскими «биотехнологиями»! Руководители проекта практически не вылезали с экранов тематических передач. Итог, известен, 3 года тягучего даун-тренда с кульминациями в марте и декабре 2014 года (редко чья психика выдержит такую отрицательную просадку), после чего взлет ракетой от эффекта девальвации, особенно для металлургов (психика все распродавших на падающем тренде окончательно пришла в смятение, получаем новый контингент потенциальных клиентов, считающих биржу за лохотрон).Теперь страховые компании делают новый кульбит по стратегиям. Сейчас они ставят акцент на компании IT-сектора, который тоже основательно вырос. Хотите угадать, какие стратегии появятся в 2018 году? Ну, верно! Криптовалюты, что же еще! Централизованные инструменты появляются для инвестирования в биткоин, есть ETF, зародились фьючерсы на CME и Globex.Надо понимать, что ИСЖ-НСЖ рассматривается сейчас мелкими и средними клиентами, в первую очередь, физиками, как альтернатива низкодоходным депозитам и дискредитировавшим себя ПИФам. СЧА ПИФов, кстати, в 2016-2017 гг. значительно растет, но в основном за счет «умных денег» с суммами 5+ млн. руб. Основная клиентура ИСЖ-НСЖ – беднее и безграмотней.Правда, есть особая группа инвесторов в ИСЖ. В ней существенную долю занимают предприниматели или бывшие предприниматели. Главным правовым достоинством инструмента является невозможность наложить арест на ИСЖ, неделимость при разводе (это самое главное), возможность передать конкретному наследнику. В итоге, я беру свой капитал и дабы моя вторая половинка при разводе не уполовинила его, отправляю в ИСЖ. Теперь он защищен законом. Нужно позаботиться только о том, чтобы доходность не оказалась совсем 0%. Если мои опасения относительно ареста имущества или развода временные – то и срок подбираем ровно для решения этих задач. А можно и просто перманентно держать деньги в ИСЖ, тогда ни разводы, ни приставы не страшны! Вот только если бы и доходности по ИСЖ были как в бизнесе, а не едва выше 0% к выплате! А так, популярность инструмента по сравнению с депозитом, конечно должна быть серьезной в кругу «понимающих людей».Но вернемся к самим ИСЖ.Есть много вопросов по конкретной технологии управления деньгами при втором варианте (это где фигурирует пут-опцион), полученными по договорам ИСЖ. Если деньги реально градируются на гарантийный фонд и рисковый фонд, то все ясно. Большую доходность не ждем. А вот как строится процесс у компаний, что делают ставку на покупку пут-опциона, здесь по идее, за минусом премии опциона, рост может быть и в разы?Далее, собственно, вопросы.Хедж позиции пут-опционом нормально выглядит для наших страховых компаний только в случае со стратегиями, ориентированными на «Индекс РТС» (тут все понятно, используют деск для покупки дальних опционов) и на золото.А вот как конкретно покупается пут-опцион нестандартной стратегии, вроде «Биотехнологий»?Здесь не зыблемым должно быть начало – на большую часть полученных по ИСЖ средств покупается ETF соответствующего сектора (например, IShares Nasdaq Biotechnology ETF (тиккер IBB). Далее, инвестированная сумма хеджируется покупкой пут-опциона такого же ETF.Теперь конкретика:Вариант 1. Купить пут на ETF с дальней экспирацией (а ведь ИСЖ ориентированы на 3 года минимум, коучам вообще подавай 5-7 лет), задача нетривиальная. Это будет очень-очень дорогой пут, да еще и, скорее всего, с очень серьезной премией к рынку (в стакане таких малоликвидных инструментов спрэды до 10-20%). Покупать пут на каждые 100 тыс. руб. нового клиента – это тратить каждый раз лишние комиссионные. Поэтому путы покупаются не единицами, а существенными лотами. Пришло по стратегии 100 млн. руб. – пошла заявка на покупку путов. Лежит на стратегии 99 млн. руб. новых денег – ждем недостающего 1 млн. руб. В идеале, покупать нужно через опционные дески американских брокеров, чтобы спрэды не покрывать. В реальности, не все инвестиционные подразделения страховых имеют таких партнеров.Пут-опцион, также в идеале, должен быть «на деньгах» или «в деньгах». Дальние путы «вне денег» могут к моменту экспирации принести «ноль», даже если рынок двинулся вниз, но не очень сильно. А ведь по ИСЖ это будет означать, что доходности нет, а инвестиции надо клиенту вернуть. А тут еще и опцион – денег не принес, раз брали пут «вне денег», а премия растворилась в кармане продавца. В итоге, от 5% инвестированных в ИСЖ средств идет на покупку пут-опциона. Вариант 2. Напрягает такая озабоченность страховых компаний, что нужно склонять клиента на инвестирование 5-7 лет. С позиции классических рассуждений такое стремление ясно – получить длинные деньги, меньше скакать с вводом-выводом сумм, тратя комиссионные. Но с позиций биржевой реальности (ведь не идиоты рулят процессом), инвестиция в сильно выросший сектор (а другие не предлагают по ИСЖ) на горизонте 3-7 лет, это гарантированный минус. Особенно, если от начала роста всего делового и инвестиционного цикла прошло более 5-6 лет. В данном случае, цикл начался в феврале 2009 года.Например, сейчас по модели инвестиционных циклов (которая учитывает биржевые циклы США с 1930 года) вероятность того, что отдельная растущая отрасль американского рынка будет выше нынешних значений: — через 3 года – 14,3%; — через 5 лет – 4,0% (самый маловероятный исход); —  через 7 лет – 23,6% (этот вариант предполагает, что индексы испытают падение, как окончание текущего цикла, но уже успеют начать восстановление в новом цикле, а текущая отрасль будет перформить над рынком, т.е. меньше упадет в кризис, быстрее отрастет и побьет старые максимумы в новом цикле).Если это могу вычислить я, то управляющие стратегией должны иметь такую информацию и подавно.Возникает соблазн более «интересной» игры. Если управляющий и компания имеют такие цифры, то почти гарантированно на горизонте 3-7 лет придется просто возвращать клиентам сумму вложенных средств (у правительства США, чтобы взбодрить активы в национальной валюте, опции девальвации нет).Берем деньги на ИСЖ. 88% из них кладем на депозит банка из своего холдинга (дополнительное фондирование банка с гарантией не изъятия до истечения срока, на самом деле, по ИСЖ изъять досрочно деньги можно, но выкупная сумма стартует с 70% вклада в 1-ый год, и начинает слегка расти в последующие годы), пусть даже под 5% годовых.По истечении 3 лет – сумма снова 100%, сектор-ориентир – ниже точки входа, а на свободные 12% суммы можно делать все, что угодно. Например, вложить в те же опционы или биткоин, ради увеличения возможной доходности, которая к клиенту не вернется, а останется в компании и в виде бонусов управляющего.Естественно, что для 7 лет – высвобождающаяся сумма будет еще больше – до 30% изначальной.Вы возразите, что это мошенничество. Но ведь права клиента соблюдены, что обещали, то и вернули. Точка входа в стратегию ниже настоящих значений.Надеяться на внешний аудит?! Не припомню за последнее время, чтобы аудиторы отказывались выносить суждение или выдавали отрицательный отчет.Так что пожелание к продукту следующее – пора уже объектами инвестирования ставить перспективные активы, а не основательно выросшие. Раз за разом наша финансовая отрасль выдает структурные продукты с большими доходностями в ретроспективе, и рисками в будущем. Конечно, поначалу клиент на нераскрученную доходность будет идти вяло. Здесь и сейчас денег придет мало, бонусов будет тоже – не ахти сколько. Но если расчет управляющих стратегии верен, то возникнет целый пласт новых наконец-то довольных клиентов. А репутация таких компаний и управляющих в долгосрочной перспективе станет стоящей больших денег.Продукт ИСЖ-НСЖ эффективный. Но сейчас в российском варианте он больше напоминает акцию по сбору денег у очередной партии клиентов, которые через 3-7 лет также станут считать финансовые рынки лохотроном. Конечно, просто взять и объявить стратегию на уже выросший сектор – легкое решение. Ведь сектор уже вырос. Это вообще не инвестиционное решение, а маркетинговое!А сделать объектом перспективный сектор – несет в себе репутационные риски. Вообще складывается ощущение, что в отрасли явный кризис смелых идей и ярких управляющих.Для клиентов же вывод как всегда один и тот же. Не покупать структурный продукт, объектом инвестирования в котором является уже сработавшая инвестиционная идея – читай, сектор, индекс, актив уже выросли.Дно, либо пологая часть дна – лучшая инвестиция. Но для этого надо изучать рынки. А наш обыватель ленив к таким наукам. Так что останется все по-старому, пока та самая финансовая грамотность, о которой талдычат на каждом углу, не станет одной из основ среднего образования. Это мой взгляд.

15 декабря 2017, 22:40

Merck's Keytruda Misses Primary End Point for Gastric Cancer

Merck's (MRK) anti-PD-1 therapy Keytruda misses the primary endpoint in a phase III study, which analyzed it as a second-line treatment for patients with advanced gastric adenocarcinoma.

15 декабря 2017, 21:44

Bristol-Myers' Opdivo/Yervoy sBLA for RCC Accepted by FDA

Bristol-Myers (BMY) supplemental Biologics License Application (sBLA) for Opdivo and Yervoy combination for the treatment of intermediate- and poor-risk patients with advanced renal cell carcinoma was accepted by the FDA.

15 декабря 2017, 15:50

Pharma Stock Roundup: Teva Announces Major Job Cuts, Lilly Provides 2018 Outlook

This week's pharma sector highlights include ASH data, Teva's restructuring announcement and Lilly's (LLY) 2018 outlook.

Выбор редакции
15 декабря 2017, 14:41

Perrigo претендует на здравоохранительное подразделение Merck KgaA

Согласно информации из осведомленных источников, американский производитель дженериков Perrigo выставил предложение по приобретению здравоохранительного подразделения немецкой фармацевтической компании Merck KgaA. Напомним, что среди прочих претендентов на покупку данного подразделения находятся швейцарский гигант потребительского сектора Nestle и немецкая фармацевтическая компания Stada. Стоит отметить, что стоимость потенциальной сделки оценивается примерно в 4 млрд евро ($4,7 млрд). Консультантом Merck KgaA выступает банк JPMorgan Chase & Co., а дедлайн по приему заявок установлен на сегодня, 15 декабря.

Выбор редакции
15 декабря 2017, 14:26

Perrigo претендует на здравоохранительное подразделение Merck KgaA

Согласно информации из осведомленных источников, американский производитель дженериков Perrigo выставил предложение по приобретению здравоохранительного подразделения немецкой фармацевтической компании Merck KgaA. Напомним, что среди прочих претендентов на покупку данного подразделения находятся швейцарский гигант потребительского сектора Nestle и немецкая фармацевтическая компания Stada. Стоит отметить, что стоимость потенциальной сделки оценивается примерно в 4 млрд евро ($4,7 млрд). Консультантом Merck KgaA выступает банк JPMorgan Chase & Co., а дедлайн по приему заявок установлен на сегодня, 15 декабря.

Выбор редакции
15 октября 2012, 11:40

15 громких примеров, которые изучают в бизнес-школах

Если вы учились в школе бизнеса, то наверняка рассматривали примеры ведения бизнеса в крупных компаниях. Реальные истории помогают студентам лучше понять успешные и неудачные стратегии. Имеются классические примеры, в число которых входят решение Apple сменить название и победа Ryanair над более мощными конкурентами. Интернет-издание Business Insider с помощью преподавателей из американских школ бизнеса составило список 15 примеров, которые должны знать студенты программы MBA. Почему Apple сменила название Пример: Apple Inc. Основной вывод: иногда невозможно в лоб одержать победу над конкурентом, не изменившись самому. Что произошло: Apple сменила название Apple Computers на Apple Inc. в 2007 г. Этот шаг отразил фундаментальное изменение приоритетов: от культовых компьютеров Mac к принципиально новым видам электроники iPod и iPhone, которые сегодня приносят американской компании более половины прибыли. Трансформация компании произошла вовремя и чрезвычайно успешно. Как Lululemon сохранила репутацию культовой компанииПример: менеджмент, культура и изменения в Lululemon. Основной вывод: вместо вражды найти возможность объединить основателей компании. Что произошло: в середине 2008 г. управление компанией перешло от ее основателя Дениса Уилсона к новому президенту Кристине Дэй. Тогда же Уилсон высказал тревогу по поводу угрозы традициям и стоимости фирмы в связи с новым руководством. Между тем Дэй унаследовала массу проблем, в том числе плохие результаты сетевых кафе, неудачную стратегию в недвижимости и плохую коммуникацию между подразделениями компании. Используя свой опыт и новую стратегию, она сделала все, чтобы расширить присутствие Starbucks в мире. Более того, она убедила основателей компании пройти курс управления в Гарварде и Стэнфорде, чтобы лучше понимать необходимость перемен. За 4 года стоимость компании выросла с $350 млн до $10,59 млрд. Как Cisco вновь стала конкурентоспособной Пример: Cisco Systems - развитие стратегии человеческого капитала. Основной вывод: выращенные внутри компании таланты могут помочь пережить трудные времена. Что произошло: Cisco развивалась чрезвычайно быстро в период пузыря hi-tech, купив в это время 70 фирм и увеличив в 2 раза численность сотрудников корпорации. После того как пузырь лопнул, Cisco пришлось изменить стратегию развития и вместо быстрого роста заняться воспитанием собственных талантов. Для наиболее перспективных специалистов компания создала университет Cisco. В течение трех лет ситуация в корпорации кардинально изменилась, что позволило ей вновь стать лидером на рынке. Как газета USA Today вновь стала прибыльной Пример: развитие новой стратегии в USA Today Основной вывод: иногда старые лидеры не могут успешно руководить компанией в новых условиях. Что произошло: когда тираж газеты резко пошел вниз, президент USA Today Том Кюрли решил интегрировать различные подразделения компании, в том числе интернет-сайты, телеканалы и печатные издания, и эффективнее использовать содержание новостей. При этом многие старые руководители в его команде выступали против новой стратегии. В итоге Кюрли пришлось заменить пятерых из семи высокопоставленных менеджеров. Как Dreyer пережил катастрофу Пример: сеть кафе-мороженых Dreyer Основной вывод: не пытайтесь вводить в заблуждение сотрудников. Что произошло: многочисленные проблемы, в том числе высокая стоимость сырья, падение продаж и завершение контрактных отношений с Ben & Jerry's, заставили компанию провести срочную реструктуризацию. Во время ее проведения руководители лично встречались с каждым работником и обсуждали предстоящий план действий, а также внимательно слушали их советы. Стратегия доверия, открытости и веры в собственных сотрудников помогла компании в течение двух лет вновь стать прибыльной. Как Microsoft решила конкурировать с Google Пример: поисковик Microsoft Основной вывод: нет чудесных методов, необходимо вовлекать всю компанию и все ее ресурсы. Что произошло: через 10 лет после своего основания Google смогла стать ведущим поисковиком в интернете. Microsoft занимала третью строчку, уступая даже Yahoo!. Но компания мобилизовалась и решила кардинально изменить ситуацию, создав в 2009 г. поисковик Bing!, который смог бросить серьезный вызов лидеру рынка. Как Ryanair обошла более крупных конкурентов Пример: Ryanair - борьба за небо Европы Основной вывод: ограниченная в ресурсах компания может мобилизоваться и обойти более богатых конкурентов. Что произошло: в 1986 г. два брата Райан объявили о создании новой компании, которая не побоится бросить вызов таким гигантам индустрии, как British Airways и Aer Lingus, на маршруте Лондон – Дублин. Предложив билеты по рекордно низким ценам, Ryanair смогли привлечь пассажиров, которые раньше пользовались поездом или паромом. Этические вопросы воспринимаются по-разному в мире Пример: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc. Основной вывод: этические решения не всегда бывают легкими. Что произошло: новому президенту аргентинской "дочки" Merck была поставлена задача сделать компанию современной и профессиональной. Через некоторое время у него возникла этическая дилемма. Один из кандидатов на престижное место в программе стажеров был сын высокопоставленного чиновника в Министерстве здравоохранения Аргентины. Президенту недвусмысленно дали понять: если студент будет взят в компанию, то лекарства Merck будут включены в государственную программу распространения, что, безусловно, приведет к росту продаж. Это был реальный конфликт между желанием Москера реформировать компанию и реальностью ведения бизнеса в развивающейся стране. Почему Cirque du Soleil решил отказаться от привычного комфорта Пример: Cirque du Soleil – новое здание привело к новому партнерству Основной вывод: иногда следует отказаться от старых партнеров для роста Что произошло: Cirque du Soleil имел взаимовыгодные отношения с казино MGM Mirage. Казино сделало значительные инвестиции в специально построенное здание для уникальных выступлений цирка. Но появившиеся возможности в Азии и на Ближнем Востоке заставили президента Cirque du Soleil Даниэля Ламэрра начать переговоры о новых партнерских отношениях. Почему Airborne Express проиграл конкуренцию Пример: Airborne Express Основной вывод: узкая специализация может дать преимущество, но только на непродолжительное время. Что произошло: Airborne Express, небольшой конкурент FedEx и UPS, смогла добиться значительных результатов, несмотря на свой размер. Успех объясняется продолжительной забастовкой сотрудников UPS, чем умело воспользовалась Airborne Express. Новая компания решила стать узкоспециализированной, предлагая сервис по низким ценам лишь в больших городах. Однако эта стратегия оказалась малоуспешной, и компанию в итоге приобрела DHL. Как плохая коммуникация чуть не уничтожила менеджера Пример: Эрик Петерсон Основной вывод: порой трудно преодолеть бюрократические барьеры Что произошло: недавний выпускник школы бизнеса был назначен директором региональной "дочки" крупной телефонной компании в конце 1980-х гг. Фирма под управлением Петерсона начала масштабную работу по развитию мобильного сервиса в штатах Вермонт и Нью-Гемпшир. Однако новый проект отставал по срокам, и Петерсон предложил руководству пересмотреть даты. Но он не смог быстро и своевременно связаться с начальством, что в итоге привело к многочисленным проблемам. Как Уильям Авери стал легендой Пример: Crown Cork & Seal в 1989 г. Основной вывод: не бойся думать о себе Что произошло: Уильям Авери стал президентом Crown в 1989 г., когда на рынке появились новые конкуренты, а подразделение по выпуску металла становилось все более убыточным. Первое, что Авери сделал, – начал разработку долгосрочной стратегии развития компании, которая включала в себя покупку конкурентов и освоение производства новых упаковок. Успех не заставил себя долго ждать: сегодня компания выпускает одну из пяти банок/бутылок для прохладительных напитков по всему миру. Почему Cisco решила играть по-крупному Пример: новые приобретения Cisco Основной вывод: компаниям нужны разные вещи в разное время Что произошло: примерно в 2006 г Cisco решила отказаться от стратегии приобретения небольших инновационных стартапов, концентрируя внимание лишь на редких покупках больших игроков. Старая стратегия была оптимальной на фоне быстрого развития интернета. Но ситуация на рынке изменилась, а значит, стали необходимы и новые модели ведения бизнеса. Как Lincoln Electric добилась успеха с необычной стратегией Пример: Lincoln Electric Co Основной вывод: делай все просто Что произошло: это один из классических примеров американского бизнеса. Крупнейший производитель изделий электродуговой сварки с 1975 г. не имеет профсоюза и не предлагает дополнительные бонусы сотрудникам. В то же время Lincoln Electric гарантирует каждому сотруднику пожизненное трудоустройство и возможность стать акционером компании. Размер зарплаты напрямую зависит от уровня прибыли фирмы. Столь необычные методы до сих пор не мешают Lincoln Electric оставаться конкурентоспособной и прибыльной компанией. Стратегия Lincoln убедительно подтверждает важность мотивации сотрудников. Почему Nucor Steel решила рискнуть Пример: Nucor на распутье Основной вывод: инвестиции определяют размер нового проекта Что произошло: в 1986 г. перед президентом Nucor Кенес Иверсон был непростой выбор: принять или нет новую технологию отливки стали. Технология позволила бы компании получить много преимуществ, в том числе значительное снижение расходов. Но для ее внедрения необходимы значительные инвестиции, а технология не была еще одобрена контролирующими органами. В итоге Nucor все же решила построить в 1989 г. первый завод с использованием новой технологии. С тех пор компания остается крупнейшим производителем стали в США.